תמיד חלמת על פתיחת עסק עצמאי? מימוש עצמי זה המוטו שלך? או שאולי פשוט בא לך שיהיה לך עסק מהבית, להיות הבוס של עצמך ולקום באיזה שעה שבא לך בלי שעון מעורר? כל אלו הן אחלה של סיבות לפתוח עסק, אבל מה לגבי רווחיות? עסק שלא מרוויח הוא לא עסק, ועסק שמפסיד, זו כבר בעיה. אז איך יודעים איזה עסק כדאי לפתוח, איזה שוק בארץ כבר ממש רווי ובגדול – מה זה צריך לקחת בחשבון? מיד נגלה.
קריטריונים לבחירת עסק
כל עסק, מוצר או שירות, בסופו של דבר עונים על צורך מסוים. צורך בהרבה מקרים הוא גם פתרון לבעיה. לא כל עסק ולא כל מוצר צריכים להמציא את הגלגל, אבל הם כן צריכים לתת ערך מוסף, כדי שהלקוחות יבחרו דווקא בהם על פני המתחרים. רגע לפני שנצלול לבניית תוכנית עסקית, חשוב לעצור ולבחון מה הקריטריונים לפתיחת עסק, ומה פוטנציאל המימוש שלו. לצורך הדוגמה, בואי נבחן רעיון לפתיחת שירות משלוחים באזור מרוחק ומבודד שלא מאופיין במערך שליחים פעיל וזמין.
ביקוש למוצר או השירות
האם באזור המבודד הזה יש בכלל ביקוש לשירות כזה? כלומר האם החוסר בשירות בכלל מורגש, או שלאנשים המתגוררים באזור יש פתרונות חלופיים שנוח להם איתם.
איפה זה פוגש אותך?
הכוונה, האם יש לך את סל הכישורים והניסיון הדרושים להקמת עסק בתחום שבחרת. רעיון טוב זה מעולה, אבל היכולת לבצע אותו – זה כבר סיפור אחר לגמרי.
מהו גודל השוק הפוטנציאלי וקצב הצמיחה?
כפי שאמרנו, מדובר במקום מבודד עם מחסור במערך שליחים זמין, אבל השאלה היא מה בכלל הפוטנציאל? אם גרי םבאזור הזה 100 אנשים, זה ממש לא משתלם, אבל אם מתגוררים שם אלפים, אולי יש על מה לדבר.
האם יש לי תחרות?
גם אם נדמה לנו שאין לנו מתחרים, תמיד צריך לוודא. יכול להיות שהם נמצאים במקומות שהכי פחות חשבנו עליהם. צורך יכול להוציא מאנשים הרבה יצירתיות, והפתרונות שהם מצאו לחוסר שאנחנו רוצים למלא, הם המתחרים הפוטנציאלים שלנו.
עלויות התחלתיות ותפעול
כמה יעלה לי להקים מערך כזה ומה זה דורש מבחינה לוגיסטית, כספית, בירוקרטית וכו׳.
מה הפוטנציאל הרווחי?
כמה באמת העסק יכניס לי בשורה התחתונה בעצם, אחרי כל העלויות ובהתבסס על כל הנתונים.
מהן הדרישות החוקיות והרגולטוריות?
איפה העסק פוגש את החוק ואיך עושים את זה נכון – כלומר האם יש מניעה כלשהו לקיום העסק או תקנות מסוימות שצריך להתחשב בהן?
האם יש סיכונים פוטנציאליים בהקמת עסק מהסוג שבחרתי?
תמיד צריך לקחת בחשבון תרחישים שליליים ולהבין כיצד להתמודד איתם.
מה החזון שלי עבור העסק בטווח הרחוק?
איך אני רואה אותו בעוד כמה שנים קדימה? האם יש פוטנציאל נוסף להתרחבות אחרי שהעסק ימצה את הפעילות שלו באזור המבודד הדמיוני עלי ואנחנו מדברים?
סוגי העסקים הקטנים הרווחיים ביותר
בישראל, מספר סוגי עסקים קטנים נחשבים לרווחיים במיוחד, בהתאם לדרישות השוק וטרנדים עכשוויים. הנה כמה דוגמאות בולטות:
- ממש כמו בדוגמה שלנו – שירותי שליחויות. עם העלייה ברכישות מקוונות ובמשלוחי מזון, הקמת מערך שליחויות הפכה לעסק משתלם, במיוחד עבור מסעדות וחנויות אונליין.
- ייצור ומכירת מוצרי קוסמטיקה טבעית: הביקוש למוצרים טבעיים וידידותיים לסביבה גדל, מה שהופך את תחום הקוסמטיקה הטבעית לרווחי, עם אפשרות למכירה הן באינטרנט והן בחנויות פיזיות.
- הוראה פרטית: מתן שיעורים פרטיים בתחומים כמו מתמטיקה, אנגלית או מוזיקה, במיוחד כאשר ניתן להציע את השירותים באופן מקוון, מאפשר להגיע לקהל רחב ולהפחית עלויות תפעול.
- ניהול רשתות חברתיות לעסקים: עסקים רבים זקוקים לנוכחות דיגיטלית, אך חסרי זמן וידע לניהול מקצועי של המדיה החברתית, מה שיצר ביקוש למומחים בתחום.
- שירותי טיפול בחיות מחמד: עם העלייה במספר בעלי חיות המחמד, ישנו צורך גובר בשירותי טיול, שמירה וטיפול בבעלי חיים, במיוחד עבור אנשים שנעדרים מהבית לשעות ארוכות או לעיתים קרובות.
חשוב לציין שהצלחת העסק תלויה קודם כל בתכנון קפדני, הבנת השוק המקומי והתאמה לקהל היעד.
מאילו סוגי עסקים כדאי להימנע?
באופן כללי, מומלץ להימנע מעסקים שיש בהם סיכון גבוה מידי, בירוקרטיה מתישה, קשורים לתחום שאין לך כל רקע בו או שייכים לשוק רווי מידי.
מסעדנות לדוגמא, במיוחד בארץ, הוא תחום שמאוד קשה להצליח בו ולהתפרנס בכבוד. רוב המסעדות נסגרות אחרי שנה או שנתיים, עלויות התפעול גבוהות מאוד מה שמעלה את מחירי המנות ומרחיק לקוחות, כל אלו יוצרים עסק שמלכתחילה הסיכויים להצליח בו סטטיסטית הם נמוכים יותר.
בגדול, אנחנו תמיד בעד להגשים חלומות, השאלה באיזה מחיר. אם זה במחיר של הפסד, אולי עדיף לבחור בחלום אחר.
לבסוף, עסק עצמאי יכול להיות התגשמות כל החלומות, בתנאי שניגש לזה בצורה נכונה, אחראית ומקצועית. תמיד מומלץ להיעזר בכמה שיותר גורמי מקצוע שילוו אותך בדרך להצלחה, ולא יזיק גם להיעזר בכלים דיגיטליים שיקלו על ההתמודדות עם בירוקרטיה. מורנינג של חשבונית ירוקה כאן כדי ללוות ולעשות לך סדר בכל החלקים האפורים של החלום, כי גם כשמגשימים חלומות, צריך להיות ערים למציאות.
